五年前，風(fēng)華磁材工業(yè)園所在的地方，還是一片魚塘和荒地。五年后，這里已經(jīng)是一片現(xiàn)代化的廠房，

五年前，在軟磁行業(yè)，人們聽到的只是EPCOS、TDK、TOKIN、菲磁等國外知名廠家，五年后，在軟磁鐵氧體市場上，又出現(xiàn)了一個強(qiáng)有力的競爭者——風(fēng)華磁材。

短短五年，風(fēng)華磁材從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，這是一條充滿艱辛的風(fēng)雨之路。面臨逆境，風(fēng)華磁材領(lǐng)導(dǎo)者大膽改革創(chuàng)新，迎難而上，終于在風(fēng)雨中茁壯成長起來。目前已形成年產(chǎn)6000噸，銷售1 .5億元，實現(xiàn)利稅1800萬元的規(guī)模，且產(chǎn)品為應(yīng)用在中高端市場為主，在行業(yè)中異軍突起。在粵西的大地上，“風(fēng)華磁材城”成為又一顆亮麗的明珠。

（一）進(jìn)軍磁材：創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

 風(fēng)華一直以生產(chǎn)片容、片阻、片感見長，在材料研發(fā)方面有著獨到的優(yōu)勢，1999年，梁力平董事長集思廣益、反復(fù)論證，最終決定充分利用這一優(yōu)勢，開辟一片新型電子元器件的新天地，向軟磁鐵氧體行業(yè)進(jìn)軍。在當(dāng)時，國內(nèi)軟磁鐵氧體的年產(chǎn)量約為5萬噸，基本上被外資品牌及少數(shù)國內(nèi)品牌所占據(jù)，由于品牌和品質(zhì)的差異，國內(nèi)的磁芯與國外的價格有很大的差距，普遍比國外品牌低1/3到1/2。軟磁鐵氧體主要應(yīng)用于計算機(jī)、通訊、家用電器、照明、汽車工業(yè)等領(lǐng)域，市場潛力十分巨大，且其與風(fēng)華的片容、片阻、片感的市場是互通的。梁力平董事長及風(fēng)華的領(lǐng)導(dǎo)班子正是看到了這些，大膽預(yù)測：隨著計算機(jī)、通訊、家用電器、照明、汽車工業(yè)的快速發(fā)展，對軟磁鐵氧體的需求將越來越大，因此毅然決定上軟磁項目。接下來，以最短的時間完成了項目的調(diào)研、論證、建設(shè)等工作，2000年年初，風(fēng)華軟磁鐵氧體進(jìn)入市場，開始了它艱難而又輝煌的歷程。

梁董事長曾不止一次地轉(zhuǎn)達(dá)省經(jīng)貿(mào)委的重要指示：“風(fēng)華要進(jìn)入磁材，要么不做，要做就要做優(yōu)做大”，鼓勵廣大參與人員，大膽地去開拓磁材這個新領(lǐng)域，并對磁材項目進(jìn)行了規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)伊始，風(fēng)華磁材人也走了不少彎路，最后他們瞄準(zhǔn)了節(jié)能燈項目?？墒?，如何面對同前面已經(jīng)走了幾十年的國外知名品牌以及國內(nèi)老牌廠商的競爭？技術(shù)不成熟，如何開拓市場？答案是明顯的，要想在市場中處于不敗之地，必須要擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。于是，他們下定決心，從上海請來磁材專家，起早貪黑跟著專家學(xué)，刻苦鉆研了一段時間，最后終于全面攻克了該項目，通過了眾多國內(nèi)外照明公司的認(rèn)證。同時，他們還積極了解市場需求，根據(jù)市場要求，不斷完善產(chǎn)品，在照明這塊市場中有了自己的一席之地，照明項目已成為風(fēng)華磁材的主力，曾經(jīng)在市場總銷售中占了90％。2000年實現(xiàn)產(chǎn)銷量2000噸。

剛剛嘗到甜頭的風(fēng)華磁材接下來卻遭受了一系列的打擊。2001年由于受到歐盟對中國節(jié)能燈反傾銷案的影響，市場開始急速下滑，原材料價格不斷上漲，生產(chǎn)成本居高不下，風(fēng)華磁材像國內(nèi)很多企業(yè)一樣因此效益大幅度滑坡乃至陷入嚴(yán)重虧損的境地。市場競爭風(fēng)云變幻，逆水行舟，不進(jìn)則退，我們必須重新對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，依靠現(xiàn)有的技術(shù)水平，量體裁衣開發(fā)適合的產(chǎn)品，相信我們風(fēng)華磁材人會以大無畏的勇氣，迎接市場的挑戰(zhàn)。他們勇敢地做出抉擇，抓住市場契機(jī)，進(jìn)行大膽的改組改制。

2002年7月，風(fēng)華磁材根據(jù)產(chǎn)品類型一分為三：微碩、海特、鼎磁，分別經(jīng)營功率鐵氧體、高磁導(dǎo)率鐵氧體和Ni-Zn鐵氧體，目的就是為了更加專業(yè)地應(yīng)對復(fù)雜的、需求多樣化的市場環(huán)境。

分開后的三家公司情況各不相同，鼎磁公司已有十幾年生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗，微碩公司運營六年，正在進(jìn)行重新的市場定位，海特公司情況最為艱苦，成立只有兩年時間，投資3600萬成立的公司，銷售額僅為10萬元。三位車夫拉三輛馬車，在困難面前，他們臨危不懼，各自使出了救企業(yè)于危難之中的殺手锏。

（二）打開市場：扭虧為盈有絕招

走馬上任的新一任領(lǐng)導(dǎo)班子堅定地認(rèn)為：“只有不賺錢的行業(yè)，沒有不賺錢的企業(yè)”，行業(yè)的存在，說明它有潛在的市場空間，要救磁材，必須先抓市場，并做到市場和產(chǎn)品緊密結(jié)合，這樣才能做到有的放矢。

分開前的風(fēng)華磁材，之所以市場打不開，找不到正確的銷售渠道，致使產(chǎn)品大量積壓，就在于產(chǎn)品市場定位較低。風(fēng)華磁材領(lǐng)導(dǎo)者一開始就將高磁導(dǎo)率鐵氧體的市場定位在中高端市場，因為他們知道，如果繼續(xù)停留在低端市場，就必然面臨被淘汰的命運，海特公司一把手王京平帶領(lǐng)銷售人員大力開拓高端市場，了解產(chǎn)品需求，力求提高產(chǎn)品檔次。經(jīng)過周密的市場調(diào)研，海特公司管理者了解到電腦電源EMC技術(shù)漸漸成為新的趨勢，是當(dāng)今電子發(fā)展的方向，但HS103材料只有TDK等大公司才有該技術(shù)，國內(nèi)尚不能獨立生產(chǎn)。目標(biāo)一經(jīng)確立，研發(fā)人員就以頑強(qiáng)拼搏的精神向該項目發(fā)起了進(jìn)攻，從立項到大批量生產(chǎn)，不到半年的時間，HS103材料生產(chǎn)的產(chǎn)品（包括EP型）迅速占領(lǐng)了高端市場，在國內(nèi)同行業(yè)中一支獨秀，成為在國內(nèi)第一家在該材料上唯一能與外資品牌抗衡的內(nèi)資企業(yè)。以本項目起家，海特公司緊緊抓住了本項目發(fā)展的契機(jī)，并且技術(shù)研發(fā)上一炮打響，為公司的發(fā)展注入了新的強(qiáng)心劑，銷售額從20萬到100萬，上千萬，HS103材料已海特公司的主力材料和主要利潤來源。通過努力，磁導(dǎo)率鐵氧體已打入全球通訊、照明、電源、消費類電子領(lǐng)域中具代表性的各大國際性公司，風(fēng)華磁材的品牌開始在國內(nèi)外的客戶中牢固的豎立起來。市場上的優(yōu)勢帶來了豐厚的回報，2002年下半年的銷售額同比增長90%。

鼎磁公司與海特公司的情形完全不同的。相對于海特成立較短的發(fā)展歷史，鼎磁已有十幾年的發(fā)展，但是規(guī)模較小，產(chǎn)品品種雜，檔次低，小客戶多，盈利能力很低，歷史存貨多導(dǎo)致潛虧金額較大。要徹底改變這種狀況就必須大力發(fā)展新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，打造企業(yè)的核心競爭力。恰好，當(dāng)時一家國際化大公司，正在尋求更高Q值、低鉛、鎘含量的Ni-Zn鐵氧體，2002年5月份該公司主動找到了鼎磁公司經(jīng)理李劉清。本著對市場的敏感性，意識到高的品質(zhì)因數(shù)更符合環(huán)保要求的軟磁材料是當(dāng)今市場的發(fā)展方向，他們對此引起高度重視。因此，很快就組織專職開發(fā)小組開發(fā)“高Q、低鉛、鎘含量的環(huán)保型FG301材料”項目，不到一個周，研發(fā)小組就送出了樣品，在該司工程師的指導(dǎo)下，公司技術(shù)人員全力以赴，積極配合，一天當(dāng)兩天用，該司工程師每次來風(fēng)華，都能欣喜地感覺到新的進(jìn)步。終于，半年后，項目難題全部攻克，技術(shù)也趨于成熟，從小試、中試到大批量生產(chǎn)，順利通過了對方的論證，每年利潤可達(dá)800萬元，占鼎磁公司銷售總量的60％以上。2004年11月4號通過廣東省科技廳組織的專家技術(shù)鑒定，鑒定該項目技術(shù)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。

就這樣，在眾多磁材企業(yè)紛紛退出市場競爭的形式下，風(fēng)華磁材抓住了市場的契機(jī)，漸漸走上了穩(wěn)步發(fā)展的軌道，在市場夾縫中求得生存。

（三）持續(xù)創(chuàng)新：再創(chuàng)磁材新輝煌

不可否認(rèn)，在很多情況下，一個項目、一片市場可以挽救一個企業(yè)，但是對于一個想要求得持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)來說，單一項目是充滿風(fēng)險的，還是需要多條腿走路。隨著企業(yè)的壯大，新一任的領(lǐng)導(dǎo)班子正在積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。

風(fēng)華磁材剛剛發(fā)展的時候，他們就考慮到了磁性材料的三大塊甜餅：電腦電源、通訊和照明，但由于市場的問題，除了節(jié)能燈項目得到快速發(fā)展外，其它項目還處于起步階段。為了充分了解高磁導(dǎo)率鐵氧體在通訊行業(yè)中的市場應(yīng)用情況，逐步的壯大成長，尋求新的市場，海特公司開始和華為等大公司交流，邀請程師來授課，了解到網(wǎng)絡(luò)快車輸出端口等部件需要鐵氧體，于是馬上組織人員開發(fā)。“通訊項目是未來開發(fā)的一張?zhí)痫?，一定要把它烙?rdquo;經(jīng)理王京平強(qiáng)調(diào)，“我們要把市場帶回的信息和思想灌輸?shù)缴a(chǎn)中。”經(jīng)過多方面的努力，2003年海特公司共開發(fā)的十二個新產(chǎn)品已經(jīng)遍地開花，結(jié)出了豐碩的果實，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于有線通訊、電視、照明、及其它電子科技領(lǐng)域。2003年和2004年銷售增長率分別達(dá)到60%、50%。

而此時，新的微碩公司的經(jīng)營狀況仍然十分嚴(yán)峻，產(chǎn)品成本居高不下，銷售停滯不前，每月虧損達(dá)幾十萬元。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，2004年7月，海特公司經(jīng)理王京平再次肩負(fù)起振興微碩的重任。上任開始他就著手對原來的市場進(jìn)行了規(guī)劃，補充了電腦電源項目，并不惜重金聘請了臺灣磁性材料專家到公司任職，著力對產(chǎn)品進(jìn)行升級改造；同時也涉足通訊產(chǎn)業(yè)，目前已占到微碩總市場份額的5％。目前他們還在積極涉足汽車電子等熱點領(lǐng)域。當(dāng)年微碩公司的月銷售就突破了歷史最高峰，并成功地扭虧為盈，到今年更是突破了新的高峰，出現(xiàn)了前所未有的好形勢。

鼎磁公司自成立以來，一直在積極研發(fā)生產(chǎn)Ni-Zn鐵氧體產(chǎn)品，但Ni-Zn材料的成本較高，在保證性能一樣的情況下，用低成本材料完全取代Ni，將大大降低成本，2004年底該項目立項，今年年初已批量生產(chǎn)。另外，公司還加大力度研發(fā)超高疊加表面貼裝用FG351材料并使之量產(chǎn)，以及開發(fā)一系列難度高的產(chǎn)品，如鍍銀的TDR系列，TDRI系列，TDRH系列等，從而爭取此類產(chǎn)品客戶更多的訂單，形成公司新的銷售增長點，現(xiàn)在有幾款產(chǎn)品已經(jīng)在技術(shù)上得到成熟。截至目前，鼎磁公司產(chǎn)品主要包括表面貼裝系列和工字型系列磁芯等兩大類300余種產(chǎn)品，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電腦系統(tǒng)、電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、高檔家用電器等方面，產(chǎn)品暢銷臺灣、日本及東南亞等國家和地區(qū)。

風(fēng)華磁材在強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭下，也吸引了公司領(lǐng)導(dǎo)更多的關(guān)注，梁力平董事長、曹偉建總經(jīng)理再一次對風(fēng)華磁材的發(fā)展做出了新的規(guī)劃，即在未來3年里，風(fēng)華磁材的年產(chǎn)銷量要達(dá)到3億元，實現(xiàn)利稅5000萬元，集團(tuán)公司將在資金、設(shè)備、研發(fā)、經(jīng)營環(huán)境上給予大力的支持。梁董事長提出，磁材不僅要做大做強(qiáng)，更要通過做優(yōu)來做強(qiáng)。按照風(fēng)華磁材目前的發(fā)展速度，這是是完全可以實現(xiàn)的目標(biāo)，也是王京平、李劉清等磁材的管理者下決心要實現(xiàn)的目標(biāo)。

風(fēng)好正是揚帆時?，F(xiàn)在的風(fēng)華磁材已是今非昔比，發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，新的目標(biāo)正等著風(fēng)華磁材人去實現(xiàn)，我們期待著“風(fēng)華磁材城”這顆明珠在粵西的大地上發(fā)出更耀眼的光輝。