端華公司一直狠抓銷售管理工作，近幾年銷售業(yè)績呈上升趨勢，2008年第一季度銷售業(yè)績比去年同期增長30.16%，4月份更是創(chuàng)下了歷史新高。

一把手親自抓市場，建立以市場為中心的管理架構(gòu)

端華公司高度重視銷售工作，公司經(jīng)理李志堅每天堅持到生產(chǎn)車間現(xiàn)場了解生產(chǎn)，親自出外跑市場，對直接影響端華公司生存與發(fā)展的前30名大客戶一一走訪，深入了解市場情況和客戶需要，指揮各部門全力配合市場工作，并且及時根據(jù)市場信息調(diào)整公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，確保市場份額穩(wěn)步提升。同時，端華公司還建立了以市場為中心的管理架構(gòu)，在此架構(gòu)下設(shè)立主管銷售副經(jīng)理和客戶服務(wù)部，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場和客戶服務(wù)工作，加大銷售與生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、品管的協(xié)調(diào)力度，確保市場的快速反應(yīng)，切實起到橋梁紐帶作用。

緊抓市場熱點，及時調(diào)整生產(chǎn)布局

隨著電路的集成度越來越高，加上用工成本的增加，很多客戶逐步用片式元器件替代傳統(tǒng)插件產(chǎn)品。表現(xiàn)比較突出的是生產(chǎn)LCD電視和顯示器、手機通訊、無繩電話、機頂盒、照明電器和電源產(chǎn)品類的客戶，此類客戶對片阻的需求持續(xù)增長，主要集中在0805和1206產(chǎn)品，銷售價格相對較高。根據(jù)這個市場發(fā)展的趨勢，為解決交貨問題，公司及時調(diào)整生產(chǎn)布局，加快了0805、1206產(chǎn)品的技改擴產(chǎn)工作的推進(jìn)速度，提升該類產(chǎn)品的銷售份額。

調(diào)整公司產(chǎn)品構(gòu)成比例，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

在客戶結(jié)構(gòu)上，公司不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，重點開拓了一些潛力較大的終端客戶，并加強對終端大客戶的服務(wù)工作，提升終端大客戶的銷售份額。端華公司對前30名大客戶實施重點保護(hù)工作，設(shè)立專門的服務(wù)工程師和協(xié)調(diào)主管，同時定期挑選潛在的客戶進(jìn)行重點關(guān)注。目前端華公司的終端客戶銷售比重為65%左右，前20名的客戶中，終端客戶為14家以上，貿(mào)易商銷售比重約為35%。

為提高公司的銷售和利潤，公司還根據(jù)客戶的需要，及時調(diào)整公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加附加值較高的產(chǎn)品銷售。如0201片式電阻、片式網(wǎng)絡(luò)電阻、超低阻值片式電阻、超高阻值片式電阻、大功率片式電阻、高精度片式電阻、摩托車汽車油表、節(jié)氣門位置傳感器、調(diào)速電路、厚膜片式二極管和厚膜片式保險絲產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售額占到15%以上，為端華公司的發(fā)展加裝了發(fā)動鏈條。